Når du køber via links på vores websted, kan vi optjene en affiliate-kommission. Sådan fungerer det.
Som freelance designer vil du sikkert gerne tjene flere penge i år, men du vil stadig have tid til at nyde dit personlige liv. Alligevel er det svært at opbygge en designvirksomhed, når hele strategien afhænger af din evne til at arbejde hårdere og brænde igennem flere timer.
Hvis du leder efter store afkast i 2014, er det tid til at genoverveje din forretningspraksis. Et par enkle ændringer i filosofien kan gå langt, så du kan tjene flere penge uden at skulle trække lange nætter foran computeren. Her er fire måder at begynde at forbedre din balance mellem arbejde og privatliv nu.
01. Placer dig selv som en investering
Kunderne ønsker at holde deres udgifter så lave som muligt. Det er derfor, så mange designere oplever et nedadgående pres på deres foreslåede priser. Der er dog stor forskel på en udgift og en investering. Placer dine designtjenester som noget, der vil gavne kunden på kort og lang sigt, og der vil være mindre prutning om dollars.
Med andre ord, når du diskuterer dine tjenester, skal du ikke male dig selv som en anden vare. Prøv aktivt at bruge udtrykket 'investering' i stedet for 'pris', når omkostningerne diskuteres.
Indram også dine tjenester inden for rammerne af din kundes overordnede mål. For eksempel vil det nye web-redesign booste salget; den nye branding-pakke vil hjælpe en kunde med at opbygge deres tilstedeværelse på markedet og lede efter finansiering.
02. Angiv ikke en timepris
Når du citerer kunder en timepris for dine tjenester, sætter du en grænse for, hvor meget du kan tjene. Du devaluerer også dit arbejde: Du tilfører trods alt langt mere værdi til bordet end bare at slå ind og slå ud på uret.
Indramme dine tjenester ikke i form af timer, men efter hvordan du kan hjælpe kunden med at nå deres mål. Lad os sige, at en kunde leder efter et nyt e-handelswebstedsdesign, der vil generere $75.000 mere omsætning hvert år. De fleste virksomheder ville være mere end åbne for at lave en beskeden engangsinvestering på $15.000 for at generere yderligere $75.000 årligt.
Derfor er det en rimelig pris for dette projekt at bede om 15.000 dollars. Men hvis du fakturerede til en timepris, kan projektet begrænse sig til kun $5.000 - selvom det stadig ville have den samme positive indvirkning på kundens bundlinje år efter år.
03. Fokus på de rigtige kunder
Nogle gange er det at sige 'nej' den mest effektive måde at skalere din virksomhed på. Kunder, der konstant hamrer dig på prisen, vil sandsynligvis aldrig forstå fordelene ved din værdi. Ligeledes bør du undgå potentielle kunder, der beder dig om at arbejde på spec gratis eller et nominelt gebyr. Disse kunder vil aldrig respektere eller værdsætte din tid; de vil simpelthen se dit arbejde som blot et af de hundredvis af indlæg, du kan se på og smide væk.
Et andet rødt flag er kunden, der betragter sig selv som en 'designekspert' og blander sig for meget i dit originale design. I sidste ende vil du gerne producere arbejde, som du er stolt af, og som vil hjælpe dig med at lande fremtidige forretninger. Når kunder ændrer dit arbejde til det punkt, det er uigenkendeligt, har du mistet en chance for at bevise din værdi og opbygge en bedre portefølje.
Husk, at kunder af lav kvalitet generelt har en tendens til at føre til flere projekter af lav kvalitet. Når du begynder at arbejde med virksomheder, der forstår værdien af at investere i sig selv, vil du få bedre henvisninger til andre kunder af høj kvalitet og kan fortsætte med at bevæge dig i upmarket.
04. En 'god nok' holdning kan få dig til at blive revideret
Kreative fagfolk er generelt ikke interesserede i at tackle de verdslige aspekter af forretning som balancer, pengestrømme, resultatopgørelser osv. Det er fristende at lade noget af bogføringen glide, så længe man får tingene 'omkring 80% rigtigt'. Men med denne holdning er du ikke kun i fare den begivenhed, du bliver revideret, men du kan muligvis ikke se problempunkter i din virksomhed - såsom kunder eller projekter, der koster mere, end de er værdi.
Heldigvis behøver du ikke at blive ekspert i regnskab. Du behøver ikke at vide, hvad en hovedbog eller P&L er. Du skal bare holde styr på, hvad du tjener og bruger. Så kan du overlade enhver form for analyse og behandling til en bogholder. At arbejde med en talprofessionel kan mere end betale sig selv, når du får uvurderlig rådgivning om din skat, forretningsstruktur og generel forretningspraksis.
Ord: Avrum Laurie
Avrum Laurie er direktør for produktledelse hos Friske bøger, den største cloud-regnskabsspecialist for ejere af små virksomheder. Følg med på Twitter @friske bøger.
Kunne du lide dette? Læs disse!
- De gyldne regler for digitale ikoner
- Den bedste gratis kursive skrifttyper
- Nyttigt og inspirerende flyer skabeloner
- Designerens guide til specialtegn
